رکوردهای مرتبط با این شخص

بررسی تأثیر قابلیت های اینترنت اشیا بر موفقیت فرآیند فروش (مورد مطالعه خبرگان دانشگاهی و مدیران فروش) (1404) / بهرامی ، علی اکبر، نویسنده

نوع مدرک: متون چاپی سرشناسه بهرامی ، علی اکبر، نویسنده شماره بازیابی : ‭MB ‭177 1404 عنوان : بررسی تأثیر قابلیت های اینترنت اشیا بر موفقیت فرآیند فروش (مورد مطالعه خبرگان دانشگاهی و مدیران فروش) عنوان موازی : An investigation into the impact of Internet of Things (IoT) capabilities on the success of the sales process (A case study of academic experts and sales managers) ناشر: دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی: اصفهان سال نشر : 1404 صفحه شمار: 72ص شابک/شاپا 26262 یادداشت پایان نامه کارشناسی ارشد رشته : مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی شناسه افزوده : احمدزاده ، سمیه، استاد راهنما ضیائیان ، مهران، استاد مشاور توصیفگرها اینترنت اشیا، فرآیند فروش  Internet of Things ،Sales Process چکیده : با گسترش فناوری‌های دیجیتال و افزایش رقابت در بازارهای امروزی، سازمان‌ها ناگزیر به بهره‌گیری از فناوری‌های نوین برای بهبود عملکرد فروش خود هستند. اینترنت اشیا به‌عنوان یکی از فناوری‌های تحول‌آفرین، با فراهم‌سازی امکان جمع‌آوری و تحلیل داده‌های بلادرنگ، نقش مهمی در بهینه‌سازی فرآیندهای کسب‌وکار، به‌ویژه فرآیند فروش ایفا می‌کند. هدف این پژوهش بررسی تأثیر قابلیت‌های اینترنت اشیا بر موفقیت فرآیند فروش و شناسایی نحوه ارتباط این قابلیت‌ها با اقدامات فروش و معیارهای موفقیت آن است. این پژوهش با رویکردی تحلیلی–کاربردی و بر پایه مرور نظام‌مند ادبیات پژوهش و دیدگاه خبرگان دانشگاهی و مدیران فروش انجام شده است. نتایج حاصل نشان می‌دهد که قابلیت‌هایی نظیر جمع‌آوری داده‌های بلادرنگ، خودکارسازی فرآیندها، شخصی‌سازی تعاملات با مشتری، مدیریت هوشمند موجودی و تحلیل رفتار مشتریان، نقش معناداری در بهبود اقدامات فرآیند فروش و افزایش موفقیت عملکرد فروش دارند. یافته‌ها حاکی از آن است که بهره‌گیری مؤثر از اینترنت اشیا می‌تواند به افزایش رضایت و وفاداری مشتریان، بهبود تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر داده و ایجاد مزیت رقابتی پایدار برای سازمان‌ها منجر شود. در نهایت، این پژوهش بر ضرورت توجه مدیران به توسعه و به‌کارگیری قابلیت‌های اینترنت اشیا به‌عنوان ابزاری راهبردی در موفقیت فرآیند فروش تأکید می‌کند لینک ثابت رکورد: ../opac/index.php?lvl=record_display&id=15066 زبان مدرک : فارسی

 فهرست موجودی مدرک

شماره ثبت	شماره بازیابی	نام عام مواد	محل نگهداری	بخش	وضعیت ثبت	وضعیت امانت
26262	‭MB ‭177 1404	پایان‌نامه	دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی	مرکزی	اسناد مرجع	غیر قابل امانت