| نوع مدرک: | متون چاپی |
| سرشناسه | سلطانپور ، پریا، نویسنده |
| رده‌بندی کنگره : | M trade 8 1397 |
| عنوان : | ارزیابی تاثیر سبک شخصیتی افراد بر ترجیح برند داخلی و خارجی با نقش میانجی درگیری ذهنی مشتریان |
| ناشر: | دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی : بی نا |
| سال نشر : | 1395 |
| صفحه شمار: | ی، 121ص |
| شابک/شاپا | 23010 |
| یادداشت | پایان نامه کارشناسی ارشد : مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک |
| شناسه افزوده : | امیری عقدایی ، سید فتح اله، استاد راهنما طلایی ، حمیدرضا، استاد مشاور |
| توصیفگرها | ویژگی شخصیتی افراد درگیری ذهنی ترجیح خرید تصمیم خریدIndividual’s personality characteristic Mental involvement Preference in buying Purchase decision |
| چکیده : | شناخت مصرف کنندگان و درک آنها، کار دشواری است. مشتریان ممکن است نیازها وخواسته های خود را به گونه ای بیان نمایند اما طور دیگری عمل کنند. حتی در بعضی موارد بی خبر از انگیزش های درونی خود در مقابل عوامل موثری که در آخرین لحظه هنگام خرید نظرشان را عوض می کند، واکنش نشان دهند. با در نظر گیری این موارد بررسی خواسته ها و نیاز های مشتریان و خواندن ذهن آنان از اهمیت خاصی برخوردار بوده و از این میان فروشندگانی که به این استراتژی دست یابند در میان سایر رقبا دارای مزیت رقابتی می شوند. این پژوهش، از لحاظ ماهیت پژوهشی، توصیفی- پیمایشی و از لحاظ هدف کاربردی می باشد که با هدف ارزیابی تأثیر ویژگی های شخصیتی افراد بر ترجیح انتخاب و خرید کالای داخلی و خارجی با تاکید بر نقش میانجی درگیری ذهنی انجام گرفته است. جامعه ی آماری این پژوهش مشتریان فروشگاه دیلاردز در شهر آستین، در ایالت تگزاس آمریکا می باشند. روش نمونه گیری در دسترس بوده و با استفاده از روش شوماخر و لوماکس تعداد 256 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب و به منظور جمع آوری داده ها از پرسشنامه استفاده شد. قبل از به اجرا در آمدن پرسشنامه، روایی آن از طریق تایید 5 خبره و استاد دانشگاه و پایایی آن از طریق روش آلفای کرونباخ اثبات شده است. داده های جمع آوری شده با استفاده از روش معادلات ساختاری در نرم افزار هایSPSS وAMOS ورژن 24 مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج نشان داد که از میان ویژگی های شخصیتی مشتریان تجربه پذیری، ثبات عاطفی، سازگاری و وظیفه شناسی از ویژگی های موثر در درگیری ذهنی افراد می باشند که به طور غیر مستقیم منجر به تصمیم خرید می شوند. برون گرایی، سازگاری و وظیفه شناسی نیز مستقیما موجب ترجیحات مصرف¬کننده خواهند شد |
| لینک ثابت رکورد: | ../opac/index.php?lvl=record_display&id=1264 |
| زبان مدرک : | فارسی |
ارزیابی تاثیر سبک شخصیتی افراد بر ترجیح برند داخلی و خارجی با نقش میانجی درگیری ذهنی مشتریان (1395) / سلطانپور ، پریا، نویسنده