| نوع مدرک: | متون چاپی |
| سرشناسه | امیری بهمنشیری ، زهرا، نویسنده |
| رده‌بندی کنگره : | M trade 53 1399 |
| عنوان : | تاثیر صفات شخصیتی افراد بر قصد خرید محصول با تاکید برنقش میانجی درگیری ذهنی و چانه زنی |
| عنوان موازی : | The effect of individual's personality traits on product purchase Intention with an emphasis on the moderating role of mental involvement and bargaining |
| ناشر: | دانشگاه شهید اشرفی اصفهانی: اصفهان |
| سال نشر : | 1399 |
| صفحه شمار: | 150ص |
| شابک/شاپا | 23913 |
| یادداشت | پایان نامه کارشناسی ارشد: مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیکی |
| شناسه افزوده : | امیری عقدایی ، سید فتح اله، استاد راهنما نادری بنی ، محمود، استاد مشاور |
| توصیفگرها | صفات شخصیتی افراد درگیری ذهنی چانه زنی قصد خرید محصول Individual’s personality traits Bargaining Mental involvement Product Purchase Intention |
| چکیده : | شناخت مصرف¬کنندگان و درک آنها، کار دشواری است. مشتریان ممکن است نیازها وخواسته های خود را به گونه¬ای بیان نمایند اما طور دیگری عمل کنند. حتی در بعضی موارد بی¬خبر از انگیزش¬های درونی خود در مقابل عوامل موثری همچون قیمت که در آخرین لحظه هنگام خرید نظرشان را عوض می¬کند، واکنش نشان دهند. با در نظر گیری این موارد بررسی خواسته ها و نیاز های مشتریان و خواندن ذهن آنان از اهمیت خاصی برخوردار بوده و از این میان فروشندگانی که به این استراتژی دست یابند در میان سایر رقبا به مزیت رقابتی دست می¬یابند.
این پژوهش، از لحاظ ماهیت پژوهشی، توصیفی- پیمایشی و از لحاظ هدف کاربردی می¬باشد که با هدف تحلیل و ارزیابی تاثیر صفات شخصیتی افراد بر قصد خرید محصول با تاکید برنقش میانجی درگیری ذهنی و چانه زنی انجام گرفته است. جامعه¬ی آماری این پژوهش مشتریان فروشگاه سیتی سنتر در شهر اصفهان، در استان اصفهان در ایران می¬باشند. روش نمونه گیری در دسترس بوده و به علت نامحدود بودن جامعه با استفاده از جدول مورگان تعداد 384 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب و به منظور جمع آوری داده ها از پرسشنامه استفاده شد. قبل از به اجرا در آمدن پرسشنامه، روایی آن از طریق تایید 5 خبره و استاد دانشگاه و پایایی آن از طریق روش آلفای کرونباخ اثبات شده است. داده¬های جمع¬آوری شده با استفاده از روش معادلات ساختاری در نرم افزار هایSPSS وAMOS ورژن 24 مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج نشان داد که از میان صفات شخصیتی مشتریان درونگرایی، روان رنجوری، استقبال ازتجربه، سازگاری و وجدان¬گرایی از صفات موثر بر درگیری ذهنی و چانه زنی مشتریان می¬باشند که به طور مستقیم و غیر مستقیم از طریق این دو میانجی، منجر به قصد خرید محصول در مشتریان می¬شوند |
| لینک ثابت رکورد: | ../opac/index.php?lvl=record_display&id=13111 |
| زبان مدرک : | فارسی |
تاثیر صفات شخصیتی افراد بر قصد خرید محصول با تاکید برنقش میانجی درگیری ذهنی و چانه زنی (1399) / امیری بهمنشیری ، زهرا، نویسنده